Маржинальность табака: как формируется наценка в опте

На сигаретах не делают «иксов» — табак работает на обороте, а не на высокой наценке. Поэтому в этом сегменте важна не разовая сделка, а предсказуемость: закупочная цена, скорость продажи и доля ходовых позиций. Разберём, из чего складывается прибыль точки.

Закупка от блока фиксирует базу

Когда вы берёте от блока, цена за пачку известна заранее — а значит, заранее известна и маржа. Это убирает главную проблему мелких закупок: плавающую себестоимость. Прайс по всем позициям всегда открыт в каталог.

Оборачиваемость важнее процента

Пачка с наценкой 15%, которая продаётся за день, выгоднее пачки с 30%, которая лежит неделю. Поэтому ставку делают на ходовые марки — российские, арабские и белорусские линейки.

Премиум как дополнение

Премиальные марки поднимают средний чек и образ точки, но не заменяют бюджетную базу. Здоровый ассортимент — это пирамида: широкое бюджетное основание и узкая премиальная верхушка.

Итог

Маржа в табаке — это дисциплина закупки, а не размер наценки. Зафиксируйте базу оптом и держите ходовые позиции в наличии. Начать подбор ассортимента удобно с главную страницу.